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獲騰訊1.25億美元投資,快看漫畫為何后發而先至?

作者:李心語|時間:2019-09-02 15:03|來源:動漫界|評論數:|字號:[小] [大]
核心提示:如果時間回到2014年的那個年末,有人說:這個擠在五道口華清嘉園三居室艱難創業的12人團隊,未來會成長為漫畫領域中首屈一指的獨角獸,大概像是一句癡人說夢。

圖片來源:數娛夢工廠

作者 | 李心語

如果時間回到2014年的那個年末,有人說:這個擠在五道口華清嘉園三居室艱難創業的12人團隊,未來會成長為漫畫領域中首屈一指的獨角獸,大概像是一句癡人說夢。

2015年正是騰訊動漫與有妖氣為爭奪中國第一漫畫平臺的寶座打得難解難分的一年,騰訊動漫成為騰訊互娛旗下獨立的業務部門,在當年的互娛大會上,喊出了發展“二次元經濟”的口號,投入2000萬漫畫資金和3000萬動畫資金,繼續加大版權引進力度,《狐妖小紅娘》《一人之下》蓄勢待發。

而有妖氣握著業內頂級牌面:連載漫畫數萬部,擁有千萬級注冊用戶,旗下作品《十萬個冷笑話》登頂了國產動畫電影票房冠軍,《雛蜂》的游戲和影視化也被提上日程,3部/年的動畫番劇被持續輸出,一個漫影游聯動的雛形已經初具規模,2015年8月奧飛9億元收購有妖氣母公司北京四月星空。

然而四年過去,漫畫行業風云變幻:騰訊動漫自去年年末傳出業務調整的動向,與騰訊旗下多個動漫部門并入了新業務群PCG;有妖氣原始團隊于2017年出走,2018年更是傳出了奧飛尋求有妖氣資產出售的消息;網易漫畫的資產打包賣給了B站,成為B站旗下嗶哩嗶哩漫畫的一部分;漫漫漫畫被連尚文學收購以后,承擔了WIFI萬能鑰匙的內容出口。

2019年7月,快看漫畫宣布用戶突破2億,月活超過4000萬。8月27日,快看漫畫宣布獲得來自騰訊的1.25億美元投資,并保持獨立運營和發展。自此,漫畫平臺們經過多輪洗牌后,終于出現了“一超多強,各有所屬”的格局。

在過去的四年,快看漫畫究竟做對了什么?接下去,快看還要做什么?

做移動互聯網的生意,做00后的生意

在大眾記憶中,快看漫畫有三個鮮明的記憶點:“條漫”、 “少女漫”和“低齡化用戶”。

這也的確是過去幾年,快看漫畫飛速發展的重要原因。如果將整個漫畫產業放置在移動互聯網浪潮下,傳統漫畫雜志被線上漫畫平臺逐漸淘汰,渠道和形式的改變帶來的是閱讀習慣的改變——誕生于紙媒的傳統分頁漫畫在電腦端的觀看勉強還能符合大開本翻頁式的閱讀習慣,當移動端成為主流閱讀渠道,四格漫畫和條漫的興起幾乎不可阻擋的。

艾瑞咨詢:《2016年中國漫畫行業報告》

技術的更新換代必然改變一代人的成長,屬于漫畫行業的代際差異就此出現:在尚未接入4G,移動端尚未飛速發展前,已經養成了長篇日漫閱讀習慣,陪伴《海賊王》《名偵探柯南》成長起來的一代人,對條漫的興起似乎很難理解,甚至一度有“條漫”的碎片化、注重色彩的觀感刺激而忽視故事、分鏡和深度的創作、毀了中國漫畫行業的擔憂。

而對更年輕的漫畫用戶而言,近千話、大部頭的老IP幾乎很難成為入坑首選,條漫顯然成為更具吸引力的、更為觸手可及的選擇。尤其是快看在初期依托于微博平臺,跟隨作者真正轉移至漫畫領域中,反而對漫畫行業是新生力量的注入。

而這個用戶年齡分水嶺的節點或許劃在00后。

快看漫畫不止一次強調過00后對其的意義:在快看平臺如今的用戶有超過50%是00后,90后一代催生了B站的快速成長,00后同樣也到了進入市場時期,學生階段尤其是大學階段,歷來是文化產業的爭奪陣地。

更何況快看最初選擇切入的領域是一個屬于女性用戶的市場。

如果將日本宅文化對應來看,日本賴以成名動漫IP大多從《周刊少年JUMP》、《周刊少年MAGAZINE》及《周刊少年SUNDAY》三大刊延續而來,主打男性、熱血,或是萌系元素的宅男市場;而女性市場主要由乙女向和腐女向組成。

而在日系漫畫進入中國時,男性向作品占據了相當一段時間的主流視野,但無論何時去觀看相關分析報告,女性用戶的數量是高于男性用戶的。于是這就衍生出一個問題,需求被滿足了嗎?或者說當初看漫畫的女性用戶,和如今的快看用戶的需求是相似的嗎?

答案不得而知,但至少我們可以從相似的行業中尋找到參照——比如說網文。

網文從大類上劃分的“女頻”,可以將內容劃分成言情向或是耽美向作品,在言情向中又可以簡單粗暴地簡化成相對主流兩個大類——“霸道‘總裁’愛上我”(在古代題材可換王爺、皇帝不等)和“少年少女的校園戀情”,前者大多可以從書名看出,后者在95后之中的代表既有《微微一笑很傾城》又有郭敬明的《悲傷逆流成河》。

2018年年末,快看漫畫CEO陳安妮在行業峰會上發表了一篇總結在36氪發表,里面有一點關于“故事套路亙古不變,元素在變”的內容中寫,“實際上,從古到今,我們看到的故事的內核沒有多大改變。女生喜歡的就是愛情、勇氣、成長、親情,少年喜歡的就是熱血、升級、勇氣、成長。”

“他們(95后)看故事看的核心大多逃不出青春、愛情、友情、夢想、成長這些元素。”渠道在改變,承載內容形式在改變,不變的是故事的內核,和讀者對于情感的需求。

陳安妮的愿景如今實現了多少?

2017年的時候,陳安妮在混沌大學做了一次演講,將最初創業時的愿景用了一個段子式的方式講了出來。

我說:“我們要做全中國最好的漫畫平臺。”

他們一聽,都笑了。

我又說:“我們要把漫畫作品全部變成游戲和影視作品。”

他們一聽,又都笑了。

我又說:“我們要做一款擁有 1000 萬用戶的互聯網產品。”

他們笑得更厲害了。

我最后說:“我們要成為中國的迪士尼。”

他們說:“還是洗洗睡吧。”

如今,至少有兩個目標已經完成,而下一個關于IP的目標。讓漫畫與網文又一次殊途同歸了。

稍顯不同的是,由于起點文學等平臺的推動,網文的付費閱讀在早期就已經步入正軌,隨后由于日益龐大的閱讀群體、版權的規范和作者的收入神話,正向循環成了一個從讀者付費到作者培育的龐大產業。

而在漫畫市場,資本的涌入取代C端付費的讀者承擔起了漫畫作者培育的功能,從騰訊喊出“讓漫畫家脫貧致富”的口號,到一批收入過百萬的漫畫家出現,收入和夢想的刺激讓更多的漫畫愛好者進入漫畫創作行業中。

但在去年,包括騰訊動漫也好、快看也好,都開始在用戶付費領域有了新的嘗試。

據今年杭漫期間,快看酒會上公布的消息顯示,“快看漫畫已經建立了一套包括搶先看、單點、會員、卡牌在內的付費模型,且成長為國內最大的漫畫付費市場。據悉,快看漫畫付費率已經超過閱文集團2018年水平,多部作品近12個月的流水超過1000萬。”

快看漫畫付費的搶先模式主要聚焦在免費期間表現相當優秀的作品上,比如近期快看強推的作品《谷圍南亭》——這部作品也是快看在男性向作品中,擴展快看品類上進行的嘗試。

單點付費則更聚焦于韓國的大體量作品上,“卡片”模式則更像是一種“禮物交換”卡牌游戲的獎勵方式,作者在作品外額外繪制卡片,讓讀者單獨購買收藏。

而在IP領域中,去年由快看IP改編的電影《快把我哥帶走》獲得了近4億票房,也在相當程度上打破了行業中對于條漫碎片化的形式承載不起電影體量的懷疑,盡管《快把我帶走》電影劇本在一定程度上有故事核心的轉向。

快看漫畫的頭部作品《怦然心動》也在去年宣布了動畫化,從開發、制作到衍生的全產業鏈的把控,將于明年上線。而據快看相關人士透露的消息,這部作品的投入在2D作品中能夠達到TOP級的水平,期望在制作投入和水平上能與《魔道祖師》齊平。

近5年來,快看漫畫官方簽約超過 3000 部漫畫,而在開放用戶投稿后,投稿數量達上萬部,其中有數百部通過審核得以上線。

陳安妮在公開信中說:在未來,騰訊和快看會有更多IP和流量上的聯動,推動公司“IP+社區”的戰略更好地發展。

一家技術導向的互聯網公司?

“IP+社區”的另一輪“社區”主要來自于快看漫畫單獨開辟的“世界”板塊,專門給漫畫同好者們交流,日活也能到達兩三百萬。

目前,快看的產研團隊超過200余人,集中在數據和智能方面,技術和算法的運用在方方面面。

比如,給創作進行指導。快看搭建了一個非常龐大的數據庫和數據平臺,用于研究用戶行為,“他們什么時候會點擊進這個漫畫?什么時候退出這個漫畫?他們在這個漫畫里面的留存率是怎么樣的?活躍度是怎么樣的?他們隔多久來看一次這個漫畫?他們在哪個章節離開了?”據陳安妮介紹,快看會研究每個章節的用戶數據,點贊與評論數。

根據這些數據,快看再與內容CP方進行聯動,做了一個“由需求指向供應”的反策劃——與鮮漫文化聯合打造《DOLO命運膠囊》上線僅一年多時間,關注超過800萬人,評論超過220萬,是百度貼吧公布的年度最受歡迎IP。在骨朵國漫的統計中,《DOLO命運膠囊》在2018全網上升最快漫畫中高居第四名。

再比如,研究全平臺漫畫作品的趨勢,流行元素和題材,UGC 平臺、文學網站、視頻網站等等,根據潛在的用戶需求進行題材策劃。

又或者,做長內容的個性化分發。長內容的個性化分發和短內容的個性化分發截然不同,短內容追求推給用戶內容的點擊轉化率、消費時長,而長內容則追求是消費或是持續觀看,這就意味著長內容要進行重復推薦,提升漫畫作品的曝光機會和閱讀量——這更類似淘寶算法的邏輯,將商品反復出現在搜索頁面或是相關頁面,提高購買的欲望。

目前快看漫畫內部測試顯示,目前在長內容算法分發上一些欄目點擊率提升300%,人均漫畫閱讀量提高50—100%,絕大多數來自 Top 100 之后的作品。

在本輪投資時,騰訊投資管理合伙人李朝暉曾表示:“騰訊對于動漫產業長線看好,多年來圍繞產業鏈上下游進行投資,包括眾多平臺方與漫畫、動畫工作室等。本次投資體現了這一戰略的持續,也是重要布局之一。快看在漫畫行業深耕,孵化出高質量的、多元化的、有長久生命力的漫畫作品,培育出活躍的社區生態,是深受年輕人尤其是00后喜歡的內容社區。期待雙方共贏合作,從而也給產業帶來更多積極影響。”

至少,漫畫平臺擁抱巨頭的格局,終于落下了最后一子。


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