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動漫營銷導師白威的故事

時間:2019-09-30 11:58|來源:新浪|評論數:|字號:[小] [大]

我在這里講述的自己成為總理座上賓的傳奇故事。

 

 

記得上大學的時候,每天騎著自行車,在宣武區穿梭。2009年動畫畢業后,我懷著興奮的心情,終于要施展自己的才能。第一份工作,我去了一家做《快樂驛站》的動畫公司,生活沒有想象的美好,每天加班調動作,經常熬夜趕進度。正逢秋冬,下班的時候聽著一曲《倩女幽魂》,迎合了當時的心情。

我是一個樂觀的人,我年輕有能力去做追夢人。后來我去一家叫龍之脊的圖書公司,負責小學動漫網的教育動漫。心中有夢想,依然熱愛工作。當時我的qq空間有一句原創:企業選擇了我是我的驕傲,為了延續這份驕傲,我會努力工作,讓企業因為選擇我而驕傲。恰時中國動漫在迅速崛起,2012年3月從北京搬到了燕郊,開始創業。

先從動漫工作室開始,鳴畫工作室一點一滴成長。同學馬高雷知道我資金的緊張,自帶電腦支持我。2013年注冊妙象動畫,這時候同學王瑤也加入了我們。從開始制作《大頭兒子和小頭爸爸》,到服務世界500強企業。

 

 

我深深明白,為別人創造更多價值,才能收獲更多。幫助更多的人,是自己的價值,也是妙象動畫的價值。同時大的企業開始嘗試差異化營銷。從耳熟能詳的,今年過年不收禮,收禮只收腦白金。到三只松鼠,江小白的巨大成功。

2014年妙象動畫開始企業定制的服務,2016年王老吉獲得第一屆中國動漫營銷大會優秀作品獎,2018年神馬uc獲得第2屆中國動漫營銷大會優秀作品獎。同時服務了華為,聯想,BAT,tcl,到政府機構十三五,黨的十九大。公司原創Ip小鹿dear走出國門,參展瓦拉日丁,安納西國際著名動漫節,為國爭光。

2018年,我被譽為北京動漫游戲協會副會長,同時公司也獲得了動漫屆榮譽最高的大獎金翼獎,成為行業新銳企業。2019年,妙象動畫創始人我受邀參加法國總理多米尼克的晚宴,成為法國總理的座上賓。

 

 

 

經歷8年,一路艱辛,我一直有一顆付出之心,不斷得到客戶的認可和鼓勵,很多客戶紛紛轉介紹,同時妙象給華為年會做的宣傳片,客戶特意發來了感謝信。我經常出去學習營銷,商業模式和股權設計,同時也和總裁班的同學深入溝通,了解到中小企業的痛點和需求。我一直在研究和思考,中小企業創業不易,怎么幫助到他們呢?什么樣的企業需要動漫營銷呢?

從三只松鼠,江小白,熊本縣到迪士尼,故宮動漫文創,超級IP浪潮席卷全球,動漫營銷是一種趨勢,更是未來品牌變現和強鏈接,強互動和新零售的趨勢。白威首先分析了一下, 有自己品牌的企業是最需要的,動漫營銷是讓企業品牌快速傳播的核武器。做任何生意都是從人性的深刻了解,小時候我們是開心的,愛看動畫片,動漫介紹產品對我們的吸引是有潛意識的。動漫生動形象小清新,非常符合網民的喜歡和傳播。

我選擇了一款高性價比的產品,動漫宣傳片,時間長度2分到3分,從營銷型的思維幫助客戶成交客戶:市場痛點,解決方案,公司優勢,廣告語。能把自己的差異化說明白,給顧客購買你的理由,能幫助銷售成交客戶。一個短短的動漫宣傳片是最立桿見影的。有的企業現金流不充足,我采用動漫換股權的形式合作,深深綁定在一起。動漫助力實體經濟發展,實體經濟也需要借助動漫騰飛。

在大勢能營銷課上,我接觸到了恒橙,產品是特別好吃的贛南臍橙。很多人都知道褚橙是因為褚時健的個人勵志ip。我建議恒橙用動漫營銷為突破口,通過恒小橙微信表情升溫客戶,通過抖音動漫9條視頻百萬播放量造勢。恒橙創始人王保恒先生是一個有格局的企業家,為恒小橙注冊了全產業商標,制作了恒小橙動漫宣傳片,微信表情,抖音動漫,毛絨公仔,初步建立了恒小橙ip孵化,提升了恒橙的品牌知名度和傳播。

動漫ip具有很大的市場開發價值,哪吒票房到50億,國漫崛起。以迪士尼動畫電影《冰雪奇緣》為例,其中公主裙子一年在美國賣了300萬條,收入4.5億美元。即便上映已經多年,《冰雪奇緣》每年至少給迪士尼還能帶來10億美元的收入。動漫有著與生俱來的先天優勢,通過動漫打造超級IP可以快速形成IP資產,形成產業鏈延展,再加上動畫觀看范圍也很廣,適合在全球范圍內推廣。同時動漫作為一種尖端的表現形式,代表著中國文創產業的技術高度。白威也為很多企業(包括中國航天)設計了企業吉祥物,傳達企業業文化的溫度和愛,達到推廣企業品牌和傳播的目的。

我認為,動漫有3個維度的價值。1.動漫是公司品牌的象征,動漫有推廣公司品牌的價值。2.動漫帶有引流傳播的屬性。3.動漫有打造企業ip的屬性,動漫Ip的授權是一個更廣闊的產業。

文化部和十三五鼓勵動漫和實體經濟發展,傳統的營銷方式,產品宣傳成本高,缺少品牌差異化,客戶視覺疲倦。借助動漫營銷,助力企業營銷轉型升級,成為我的使命和責任。妙象定位不一樣的迪士尼,影響中國動漫100年。

 

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Tags:導師 營銷 故事 動漫 白威

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